未来,家居行业怎么做营销?

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 家具定制   浏览 1114 次 发布时间 2018-03-28 17:10:46

导语

3.22中国家居行业互联网数字营销峰会,大咖分享内容精彩回顾


“流量和内容,六合彩图库:是家居行业营销的下一个十年!”——申晨

3月22日,在丽维家和成都商报联合举办的2018年中国家居行业互联网数字营销峰会上,国内顶尖新媒体营销专家申晨(熊猫传媒创始人、董事长、新浪微博创始团队成员)对于家居行业营销的未来,提出了自己的丰富见解和建议,今天就让我们来回顾一下,关于未来家居行业怎么做营销,互联网营销界的大咖究竟分享了哪些精彩内容。


一、当下家居行业的营销困境

要谈营销技巧,势必得先从家居行业所面临的的现实环境说起。大概从2014年起,互联网家居企业在国内可谓“遍地开花”。但好景不长,它们中的大多数都像夜空中划过的流行一般,迅速陨灭。总的来说,家居行业面临的营销困境是:

(1)各种成本都在上涨,其中线上获客成本的提升尤为显著;

(2)线下的日子也不好过,因为对移动互联网时代新的技术、新的营销模式缺乏深刻理解,更缺乏优质的供应链整合能力,线下家居行业更是利润空间被大幅压缩。

相关权威机构统计:2017年,全国规模以上建材家居卖场12月销售额为779.3亿元,环比下降6.55%,同比下降20.39%。放眼整个2017年,全国规模以上建材家居卖场销售额的同比下降更是高达22.60%。

二、困则思变,家居行业营销的嬗变之路



随着消费升级、互联网+战略的实施,传统的家居行业正在经历嬗变。在3月22日的数字营销峰会上曾发表的《中国家居消费指数白皮书》指出:互联网家装在2015年正式爆发,经过两年多时间的摸索,衍生出了标准化家装和定制化家装,同时伴随一站式生活方式的改变,全屋定制开始备受关注。另外,一站式购物体验普及,2017“大家居”战略目前已全部覆盖。

在移动互联网冲击下,家居行业营销面临全新的挑战,势必需要全新的营销解决方案:

1.要做好内容,这是家居行业营销、公关的核心能力;

在当下,家居行业的购物场景和线上线下链接模式正在发生重大变化,可以说:

(1)在家居行业,每个购物场景都是一个内容,都值得去深入挖掘;


在这里,德系和全屋定制,仅仅两个词语就成功地将家居购物场景确立了起来。

(2)打通线上线下、承接流量的始终是内容——判断、营销、公关、到最后的呈现方式都是内容。在圈层经济的今天,“得共同价值者得天下”:消费购买正从浏览、搜索、推荐和性价比工人价值评估向品牌和个人价值观的追随。因此,内容一定是家居行业营销的下一个十年。

(3)打造好内容,已经有一套被证明较为成功的方案:

①树概念、②定用户、③立场景、④讲故事、⑤强体验、⑥引传播

这6个方面会形成一个完整的内容闭环,对此,申晨举了很多有趣的案例,比如:



小米Mix广告中,“正面几乎全是屏幕”这么一句在以往不敢想象的广告词,在当下的互联网传播中确是一句非常好的广告词:因为它迅速的树起了全面屏的概念,还设立了场景,明确了用户受众。

又比如家居行业的案例:“我希望我的人生能有一次不将就”

仅凭这一句直击北上广“漂一族”的广告语,小米垫成功的实现了场景确立。通过立场景,建立与品牌的认知关联,打造了非常好的内容,并形成了销售和品牌传播。带来的结果是,小米床垫成为小米生态链企业中卖得最好的非电子类产品。



2.重视流量,流量是家居行业营销的蓄能池;

圈层经济时代,每一个家居产品都需要建立品牌独特性,无论是在设计、价格、销售模式等都需要跟市场其他产品做出区隔。当建立品牌独特性之后,要形成销售、形成品牌持久的影响力,流量变得十分重要,如何获取流量?

申晨结合实践给出了方案:

(1)做曝光:人、事、物都可以变成曝光的对象,快速将其做成一个爆款产品,导入巨大流量,这些流量未必是精准的,但是对家居品牌在社会上的影响力还是有好处的。

典型的案例有:一夜爆红,刷遍朋友圈的“孤独图书馆”:


(2)设IP:通过打造品牌IP、创始人IP,形成高能传播,引发更多关注,吸引流量。

典型的案例是最生活毛巾——“毛巾哥”手撕网易严选事件,背后反映出来的,其实就是一次成功的创始人IP设立:



(3)建渠道:通过建立完整的渠道,从线上获取关注,从线下卖场导流。

(4)重数据:通过数据分析,我们给每一个品牌后面的人有单独的画像。我们从传统营销走向了大数据营销,进而变成了精准营销时代。这样的流量是精准流量,能够形成精确的购买力。


综上所述,对于每一个家居企业来说,未来营销目标始终是朝着海量的流量、用户而去,把把它们变成自己忠诚的粉丝,让巨大的用户群形成营销的蓄能池。

从营销角度讲,流量很可能决定了品牌的流水,而粘结流量的始终是好的内容。