无界合伙人专访 | 六合彩图库

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文章摘要:无界合伙人专访 ,由部分勒乡勒村、贤村村委会班子成员、农牧民群众共计100人组成,主要经营茶叶种植、清茶加工、嫩茶加工以及销售。其中,一名来自美国堪萨斯州的车主表示,2017款道奇JourneySUV租赁汽车在巡航控制系统启动的情况下以70英里/小时的速度行驶,汽车的雨刷会自动启动,且风门会自动闭锁。在这一点上,德国的做法值得我们借鉴,比如宠物狗都要登记DNA,即使没人看到宠物狗随地便溺,养狗者也难逃法律制裁。,至此,王某某终于明白,再也回不去那个曾经拥有“明星梦”的校园了。  革命英雄的名誉是无价的!他们是中华民族的骄傲!是历史的见证!我们铭记历史,缅怀先烈,牢记先烈事迹,传承先烈们的优良传统。  凡益之道,与时偕行。。

 全屋定制 板式家具 无界合伙人   浏览 919 次 发布时间 2018-04-10 09:35:19

导语

对于我们这些家居行业的创业者来说,丽维家这个大平台已经为我们铺好了高速公路,而在这条路上高速飙车则是我们最大的享受,衷心希望能更多地享受到丽维家这个大平台赋予我们的能量!

几十个小时前,第二届京东家博会刚刚在北京圆满结束,这是一场属于家居行业的线下狂欢。在人声鼎沸的现场,在一个不是最显眼但却最热闹的区域里,我们又看了那一抹熟悉的绿色——丽维家的身影。据悉,本次代表丽维家出现在家博会现场的,是一位北漂创业的80后姑娘:项小雨,也是丽维家的“无界合伙人”。


图:丽维家京东家博会现场


借着家博会复盘的机遇,我们(以下简称L)特地找到机会,对这位北漂创业者(以下简称X)进行了一次专访,关于丽维家,关于家博会以及家装行业,“无界合伙人”中的一员是这样看待的:


L:本次参加京东家博会,前期是不是做了很多准备呢?能介绍一些给其他合伙人参考的经验吗?
X:像家博会这样的大型聚会,其实我们参加过不少次了,确实积累了一定的经验,主要是两点:
第一,要深入地考虑到周边品牌、竞争对手的情况,理清他们和我们各自的优势和劣势,如此一来才能有的放矢。小到会场布置,大到整体的参展营销策略,都会根据这这些情况进行调整。第二,要结合自己品牌本身的特点制定相对应的打法,不能处处被对手牵着鼻子走,简单来说就是找到自身最吸引客户的地方,然后把优势放大化,让消费者能够一下就能明白。


图:无界合伙人-项小雨


L:这次展会,主办方给安排的展厅位置怎么样?
X:在展位这个问题上,我们从一开始就进行了很积极的挑选,但是由于现场分区以及主办方要求的“品牌配合”等问题,最终还是给我们做了调整。坦白说,最终确定的展位位置并不是特别理想。在我们的左手边是尚品宅配,右边是北京本土的强势品牌,对面还有索菲亚。可以说,我们处在各种强大竞争对手的“围追堵截”中。
但可喜的是,作为有“好生活,并不贵”理念的互联网定制家居的后起之秀,丽维家在展会的最后半天,却颇有些惊喜的收获了很多顾客,从咨询到下单的都不少,消费者的目光果然是雪亮的,在经过长时间的比较后,大家还是注意到了处在包围之中的丽维家。


L :这次家博会现场气氛感觉怎样,相对于上面提到的强大的竞争对手,你觉得我们的展厅有什么做的比较成功的地方吗?
X:现场的气氛主色调(红色)是主办方安排的,这个我们不能改,毕竟客随主便。在展厅设计这方面,我们这次做的比较成功的地方在于:在外墙可提供展示的区域设置了“高品质二分之一”的一张价格图,生动的展现了丽维家“好生活,并不贵”的品牌理念,确实相当能吸引住客户的眼球!


图:无界合伙人-项小雨


L: 相对于传统的老牌竞争对手,你认为丽维家的定制产品在质量或价格上有竞争力吗?
X:长期以来,丽维家一直坚持着“好生活,并不贵”的品牌理念,所以“高配中价”也一直是丽维家产品的优势。丽维家采用进口的德国克诺斯邦的环保板材、知名品牌海蒂诗和百隆的五金件,并且还拥有最先进的云工厂,利用自己研发的软件系统,以平台大数据为基础,构建智能制造平台,打造最严格的工艺标准,再加上特别具有市场竞争力的价格,丽维家的定制产品对于客户来说还是相当有吸引力的。

L:在现场咨询的消费者,是否对丽维家的产品提过有共性的问题或建议?
X:进来咨询的客户普遍都很关心三个问题:品牌、产品种类还有环保。首先是品牌,尤其是很多顾客,对于照片墙上丽维家董事长周宇翔和雷军的合影很感兴趣,都纷纷问我们是不是小米生态链的企业。其次是产品种类,从本次展会上的反馈看,越来越多顾客希望能“一次性”搞定装修所需的各种物品采购,换句话说都希望能在一家店里买到大部分家居产品,越少跑冤枉路,少折腾就对了。而丽维家作为“泛家居产业链平台”,提供一站式从装修到入住的完整家装服务,刚好符合他们的需求。
最后是环保,看得出来有些客户还是做了功课的,一听我们说用的是克诺斯邦进口环保板材,兴趣一下就上来了,大家都普遍重视家具的环保性。


图:丽维家罗马风尚定制橱柜


L:对未来家装市场、全屋定制的发展,请问你个人有什么预期吗?
X:未来全屋定制必将是大势所趋,特别是更受消费者喜爱的更环保、更具设计感的板式家具。定制家具这一块的竞争势将呈现白热化,行业共性也会越来越厉害!所以如何实现突破,超越市场普货,这一点非常重要。丽维家的优势在于自身掌握了“产品链-供应链-服务链”的产业链闭环,在价格和品质上都非常具有竞争力,而2018丽维家正在进行的“无界之路”,又将达到品牌与品牌的强强联合,美好未来可期。另外,坚持完善售后服务系统,也将是丽维家真正站稳市场,留住客户的重要一环。


L:关于丽维家,你还有什么想要说的或者要提的建议吗?
X:这次参展,非常感谢丽维家,感谢市场电商团队对我们的大力支持。公司通过打造“丽维家”、“木头来了”、“安达人”、“奥家家居”、“托米奥”、“木匠来了”、“木匠金福”七大平台,为我们合伙人解决了不少行业痛点,比如产品,比如资金,比如安装服务等,让我们可以轻装上阵,专心销售。对于我们这些家居行业的创业者来说,丽维家这个大平台仿佛已经为我们铺好了高速公路,而在这条路上高速飙车则是我们最大的享受,衷心希望能更多地享受到丽维家这个大平台赋予我们的能量!